Incoterms při nákupu z Mexika: EXW, FCA, nebo DAP pro kamionovou dopravu přes hranici

Nabídku od mexického dodavatele lze srovnat jen tehdy, když víte, co cena zahrnuje. „4,20 USD za kus" může znamenat, že díl stojí na paletě v závodě v Monterrey, nebo že dorazí k vaší rampě v Texasu. Tři písmena za cenou, doložka Incoterms, rozhodují, kdo objedná kamion, kdo vyřídí clo na každé straně a kde na vás přechází riziko poškození. Tento průvodce popisuje doložky vhodné pro kamionovou dopravu z Mexika a jak mezi nimi vybrat.

Stručně

• Většina zboží z Mexika do USA jede kamionem. Používejte doložky pro jakýkoli druh dopravy (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP), ne námořní FOB, CFR, CIF nebo FAS.
• FCA v závodě dodavatele bývá nejčistší volba, pokud kamion objednáváte vy nebo váš speditér: dodavatel naloží a vyřídí mexický vývoz.
• EXW přenáší vývozní proclení v Mexiku na vás, což americký kupující bez mexického celního zástupce obvykle nezvládne.
• DAP se hodí u dodavatelů, kteří už přeshraniční dopravu provozují: doručí k vám, vy vyřídíte dovoz do USA.
• Incoterms neurčují cenu, platební podmínky ani to, komu zboží patří. To patří do smlouvy.

Přehled: doložky pro kamionovou dopravu

Tento průvodce vychází z pravidel Incoterms 2020, která vydává Mezinárodní obchodní komora (ICC). Ve smlouvě vždy uveďte i verzi.

V celé tabulce platí dvě pravidla: prodávající proclívá vývoz u všech doložek kromě EXW a kupující proclívá dovoz u všech kromě DDP.

Proč se FOB pro zboží z Mexika hodí jen zřídka

FOB, CFR, CIF a FAS jsou doložky pro námořní a vnitrozemskou vodní dopravu. U FOB je zboží dodáno, když je na palubě lodi. Kamion ze Saltilla do Dallasu na loď nikdy nenajede, takže „FOB Laredo" nebo „FOB náš závod" nechává místo dodání i přechod rizika nejasné. Mnoho amerických kupujících dál používá „FOB" ve smyslu amerického obchodního zákoníku (Uniform Commercial Code), což je jiný systém. Pokud myslíte „v závodě, naloženo na můj kamion", je správnou doložkou Incoterms FCA.

Doložky jedna po druhé

EXW (ze závodu). Dodavatel dá zboží k dispozici ve svém závodě. Nemusí ho naložit a neproclívá ho pro vývoz. Mexické vývozní prohlášení, pedimento, tak zůstává na vás, a tedy i najmutí mexického celního zástupce. EXW vypadá jako nejnižší cena, ale u přeshraniční dopravy přesouvá nejtěžší krok na kupujícího. Náš průvodce celním zástupcem v Mexiku vysvětluje, kdo co podává.

FCA (vyplaceně dopravci). Dodavatel předá zboží dopravci, kterého určíte, v ujednaném místě a proclené pro vývoz.

• Je-li ujednaným místem závod dodavatele, dodavatel váš kamion naloží.
• Je-li to jiné místo, například sklad speditéra u hranice, dodavatel tam zboží doveze vlastní dopravou a dodání nastává, když je připravené k vykládce.

FCA vám dává kontrolu nad kamionem i přechodem hranice, zatímco vývozní papíry zůstávají u dodavatele, který je obvykle už vyřizuje.

CPT a CIP. Dodavatel platí dopravu až do cíle, ale riziko na vás přechází předáním zboží prvnímu dopravci. Pokud se kamion cestou poškodí, ztráta je vaše, i když cestu zaplatil dodavatel. CIP přidává pojištění hrazené prodávajícím. Používejte je jen tehdy, když toto rozdělení chápou obě strany.

DAP (s dodáním do místa). Dodavatel doručí do místa, které určíte, například do vašeho závodu v Texasu, připravené k vykládce. Zajistí kamion, mexický vývoz i přechod hranice; vy proclíte dovoz do USA a zaplatíte cla. DAP funguje dobře u dodavatelů, kteří už každý týden posílají zboží zákazníkům v USA.

DPU (s dodáním do místa, vyloženo). Jako DAP, ale dodavatel zboží v cíli i vyloží. V roce 2020 nahradila starou doložku DAT.

DDP (s dodáním clo placeno). Dodavatel doručí zboží proclené pro dovoz do USA a zaplatí cla. Znamená to, že dodavatel nebo někdo, koho pověří, vystupuje v americkém celním prohlášení jako dovozce. Málokterý mexický výrobce to dělá a vy ztrácíte přehled, jak bylo zboží deklarováno, včetně toho, zda byla uplatněna preference USMCA. Dohodněte ji jen s dodavateli, kteří už do USA dovážejí.

Jak vybrat

• Máte speditéra nebo dopravce, kterému věříte: FCA v závodě dodavatele. Dodavatele srovnáváte na stejném základě a přechod hranice máte pod kontrolou.
• Dodavatel už kamiony do USA posílá: DAP do vašeho závodu. Zeptejte se, jaký přechod a jakého celního zástupce používá.
• Dodavatel nikdy nevyvážel: vyhněte se EXW. Chtějte FCA, aby vývoz podal jeho mexický celní zástupce. Pokud žádného nemá, něco to říká o jeho připravenosti na export.
• Srovnáváte nabídky: chtějte od všech dodavatelů stejnou doložku a stejné ujednané místo. Cenu DAP a cenu FCA lze srovnat až po připočtení dopravy a přechodu hranice k FCA. Naše heslo landed cost uvádí jednotlivé nákladové položky.

Napište doložku správně

Doložka Incoterms funguje jen s přesným ujednaným místem a verzí. Příklady:

• „FCA [adresa dodavatele], Saltillo, Coahuila, Mexiko, Incoterms 2020"
• „DAP [adresa vašeho závodu], San Antonio, Texas, USA, Incoterms 2020"

Pak do smlouvy doplňte, co Incoterms nechávají otevřené: cenu a měnu, platební podmínky, kdy přechází vlastnictví, balení a značení a kdo dodá osvědčení o původu USMCA.

Incoterms a celní hodnota v USA

Celní hodnota v USA vychází z ceny zaplacené za zboží, bez nákladů na dopravu, pojištění a související služby při mezinárodní přepravě ze země vývozu do místa dovozu v USA (19 U.S.C. 1401a(b)(4)(A)). U DAP nebo DDP jsou tyto náklady součástí vaší ceny. Požádejte dodavatele, aby dopravu uvedl na faktuře zvlášť, a způsob deklarace nechte na celním zástupci.

Silniční doprava v Mexiku navíc vyžaduje elektronický nákladní list Carta Porte. Dohodněte, kdo ho vystaví; obvykle je to dopravce, který zboží v Mexiku veze.

Na co se zeptat mexického dodavatele

• Jakou doložku Incoterms obvykle nabízíte americkým zákazníkům a do jakého ujednaného místa?
• Kdo je váš mexický celní zástupce a jaký přechod vaše kamiony používají?
• Můžete náš kamion naložit ve svém závodě a v jakých časech?
• Když koupíme DAP, jakého dopravce používáte a kdo zajišťuje přechod hranice?
• Dodáte osvědčení o původu USMCA ke každé zásilce, nebo jako souhrnné osvědčení?

Dodavatelé na Suconexu

Adresář Suconexu uvádí mexické výrobce, mnoho z nich v příhraničních státech jako Baja California a Nuevo León. Tři příklady s popisy z profilu každé firmy na Suconexu:

• Gebesa Tijuana (Tijuana, Baja California): navrhuje, vyrábí a instaluje komerční a kancelářský nábytek včetně modulárních systémů, sedacího nábytku a úložných řešení; uvádí čalounění, svařované rámy a práškové lakování. Asi 10 km po silnici od přechodu Otay Mesa.
• Manufacturas Metálicas Titán (Monterrey, Nuevo León): kovové díly na zakázku s laserovým a plazmovým řezáním, děrováním, lisováním, ohýbáním, zakružováním a montáží; povrchové úpravy zahrnují zinkování, chromátování a práškové lakování.
• Suajes del Norte (Tijuana, Baja California): ploché a rotační výsekové nástroje, flexotiskové desky a vylamovací přípravky, k tomu obaly z vlnité lepenky.

Uvedení na Suconexu není doporučení. Než začnete srovnávat ceny, položte každému dodavateli otázky výše.

Jak pomůže Suconex

Suconex najde mexické dodavatele vhodné pro váš díl, osloví je španělsky a požádá všechny o nabídku se stejnou doložkou Incoterms a stejným ujednaným místem. Pošlete jeden díl přes srovnání cen a nabídky dostanete v jedné tabulce: jednotková cena, nástroje, dodací lhůta a certifikace.

Získejte srovnatelné nabídky od mexických dodavatelů →

Časté otázky

Která doložka Incoterms je nejlepší pro nákup z Mexika?

Jediná nejlepší neexistuje. FCA v závodě dodavatele sedí kupujícím, kteří si objednávají vlastní kamion, DAP dodavatelům, kteří už do USA posílají. EXW se obvykle hodí špatně, protože kupující pak musí proclít mexický vývoz.

Mohu u kamionové zásilky z Mexika použít FOB?

FOB je doložka Incoterms pro námořní a vnitrozemskou vodní dopravu s dodáním na palubu lodi. U kamionů vyjadřuje stejnou myšlenku dodání vašemu dopravci v ujednaném místě doložka FCA.

Kdo u FCA proclívá mexický vývoz?

Dodavatel. U všech doložek Incoterms kromě EXW proclívá vývoz prodávající.

Kdo u DAP platí americká cla?

Vy jako kupující. U DAP prodávající doručí do vašeho ujednaného místa a vy proclíte dovoz a zaplatíte cla a poplatky. Platí je prodávající jen u DDP.

Určují Incoterms, komu zboží patří?

Ne. Doložky Incoterms upravují dodání, riziko, náklady a celní odbavení. Vlastnictví, cenu a platební podmínky je nutné dohodnout zvlášť ve smlouvě.

Ovlivňuje doložka Incoterms celní hodnotu v USA?

Ovlivňuje, co vaše cena zahrnuje. Celní hodnota v USA nezahrnuje náklady na mezinárodní dopravu a pojištění do místa dovozu, proto u DAP nebo DDP chtějte dopravu na faktuře uvedenou zvlášť.